Training

Durchsetzungsstark kommunizieren und agieren

Für Fach- und Führungskräfte ist es entscheidend, Erfolge, Veränderungen, Ideen und Ziele überzeugend gegenüber Kollegen, Mitarbeitern, Geschäftspartnern und Kunden zu vermitteln.

Überzeugend und durchsetzungsstark zu argumentieren bedeutet, eigene Überzeugungen, Ansichten und Zielsetzungen zu verfolgen und bestmöglich durchsetzen zu können - nur bei Bedarf die Argumente der Gegenpartei zu berücksichtigen und Konzessionen zu machen, die zu einer Win-Win Lösungssituation führen.

Erfolgreiches Argumentieren erfordert, Kernelemente der Kommunikation, der Argumentations- und Verhandlungstechnik zu beherrschen, ein hohes Maß an psychologischem Geschick in die Kommunikation einfließen zu lassen, um den Gesprächspartner für die eigene Zielsetzung zu gewinnen. Letztendlich kommen auch gezielt körpersprachliche Elemente zum Einsatz, welche die Überzeugungskraft zusätzlich erhöhen.

Inhalte

1. Die Basis für überzeugendes Argumentieren

  • Klarheit über die eigene Zielsetzung
  • Vorbereitung und Aufbau von Argumentationsketten
  • Kommunikationstechniken aktiv und professionell anwenden
  • Rhetorik und Dialektik
  • Von der Beziehungsebene zur Sachebene
  • Manipulationstechniken durchschauen, einsetzen

2. Argumentieren statt diskutieren

  • Provokative Inhalte übermitteln, ohne Einwände zu provozieren
  • Botschaften und Signale richtig einsetzen
  • Botschaften und Signale anderer richtig deuten und verbale und non-verbale Angriffe erfolgreich abwehren
  • Die Sprache der Gewinner
  • Die Einstellung der Gewinner
  • Überzeugend argumentieren in der Praxis

Methoden

  • Trainer-Input
  • Einzel-, Partner- und Gruppenübungen

Termine

25.04.2019
24.06.2019
07.10.2019

Weitere Termine auf Anfrage.

Auch als Einzeltraining buchbar!

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte

Teilnehmerzahl

Max. 6 TN

Trainingsgebühr

€ 320,00 zzgl. MwSt.

Uhrzeit

9.00 – 17.00

Veranstaltungsort

Hohenzollernstr. 25, 30161 Hannover

Trainer/ Coach

Anke von Salzen

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